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齐论拼多多:拼多多直通车运营空间定位-牧神

作者:hfwoke日期:2020-09-24浏览:77分类:齐论拼多多

齐论拼多多:拼多多直通车运营空间定位-牧神,

做好了开车的准备,但却不会开车,不知道该如何操作。即使在论坛网站上看了很多相关的帖子,但由于缺少一个整体直通车的操作思路,还是很难充分利用好直通车。
比如我们看一篇关于做好投产的帖子,那在帖子中说我们要降低ppc、删减不精准的关键词、不精准的人群、地域、调节时间折扣等等来降低花费,那我们要在什么时候去操作呢?

如果刚开车就马上进行降低ppc,删减关键词等操作,那不夸张的说,你直通车翻车概率高达80%。

除了投产,我们开车还有另一个目的,即拉升搜索,但很多商家所认为的是,只要开车,就能够拉升搜索。所以我常会听到这样的咨询:"老师,为什么我开车开了半个月/一个月/两个月,搜索还是没有上升呢?"

这其实就是商家对整体操作没有一个清晰的思路导致的,且最终会陷入了这样的一个困境,即开车烧钱没效果,不开车又只能等着店铺凉凉。
操作之前讲的很多了,我今天不讲操作,只给大家分享一下我们开车的思路。

很多商家在说,我们开车会有几个不同的目的,有的是为了拉正人群标签,有的是为了拉升搜索,也有的是为了做好投产,通过直通车来盈利。

但我要说的是,其实这三者,只要按照同样的思路去操作,三个目的都是相辅相成的,大家不需要担心"鱼与熊掌"的问题。
1、测试计划
新建一个计划后,我们第一步不是说想着什么降价、拉升权重、做投产等等,我们首先要把计划给测试一下。
测试什么呢?测试关键词、测试人群、地域、时间折扣、测款(非标品)、测图。在这些测试因素中,我们可以分两批来操作。关键词、人群、地域、时间折扣这四个方面,首先尽量多开多设置,因为只有投放了,真正获得了数据,我们才好根据数据来筛选优化。


之后在这些因素稍微精准了后,我们再来判断每个款式所取得的效果。因为款式,我们只有展现在精准的人群面前,才能真正判断出款式的潜力。在前期人群都不精准的情况下,即使有数据,我们也很难保证数据的准确性。

我举个例子,我们一款女装,结果都展现在30-40岁的中年男性面前,你觉得,他们对于服装的喜好,能够让我们判断出一个款式真实的潜力吗?当然不行,所以我们在测款的时候所要操作的,就是让宝贝获得在精准用户面前的展现。

2、 拉升优化
我们通过第一步测试出各项数据后,在每个方面都会有好的、坏的数据。比如在关键词中,一定是有的关键词点击、转化数据好,也一定会有关键词的点击、转化数据差。

那在这种情况下,我们就要开始对每项因素进行优化,优化与否的依据就是数据。


数据好的就保留或者提高溢价,数据差的或者没数据的就降低溢价或者直接删掉,这个优化方法是适用于每个方面的。
在把这些方面都逐步优化好后,我们店铺的点击率、转化率也会随着这些方面的优化、精准而逐步提高。

3、 冲量
在做好率化因素后,说明我们的宝贝是有潜力的,能够获取到不错数据的,这个时候我们就可以再逐步增加限额,放大整体的量化数据。
虽然在现在淘宝的算法中,率化因素占据了比较大的比重,但量化因素还是不可忽视的。而且对于直通车来说,随着点击数的增加,花费的累积,直通车计划的权重也会逐步增长,所实现的效果也会更加明显。
直通车总体的思路就是这样,并不复杂,但为什么还是很多商家开不好直通车呢?原因在于大家不知道在按照这样的思路操作的过程中,我们会遇到什么样的问题,以及碰到这些问题该怎么解决。

当然,直通车该如何优化就是另外的内容了,有想要了解的可以咨询我。

有的商家可能会说,在这操作思路中怎么没有看到该如何精准人群、拉升流量以及做好投产的效果啊。
其实在这个操作流程中,我们已经把这三个效果都涉及到了。


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