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驿路拼多多三期 -拼多多客户人群精准解析 -一念

作者:hfwoke日期:2020-09-25浏览:79分类:驿路拼多多

驿路拼多多三期 -拼多多客户人群精准解析 -一念,咱们在谈到拼多多快速提升权重的时候,一直强关键词、标签,主图等等都要和产品一致,也可以这么来说吧,就是词、标签、图也要一致,可见,这三者间也是有联系的,那人群标签跟关键词有着怎样的联系呢? 

  我经常说的每个关键词背后都是一群人,一群人背后是一个产品。就是说人群是建立关键词上面的,想要引流更精准的人群标签,就要找到关键词。 

  什么样的关键词最具价值,带有需求标签的,比如真皮小白鞋增高,就带有明确的购物意图,而爆款小白鞋,这个指向性就不够明确,价值不如第一个大。

但是我们想要放大流量的,也必须要产品词,比如“连衣裙”就是大词,但是这个点击率肯定是不如碎花连衣裙高,为了解决这个问题,我们就需要单独开一个计划来打这个标签权重,避免拉低精准标签的点击率。 

  人群的放大就需要了解到访客人群标签,最本质也是最多的是基础人群属性,包括性别、年龄和消费层级这些是相对固定也是准确的,如果要了解的话就是身份属性,比如是学生还是单身这个也是非常精准的,我们把这个人群优化精准和放大。 

  最精准人群是啥? 

  1、店铺人群画像,有收藏加购我们产品的,领取过优惠券的,买过的,这些人群会倒过来影响和纠正我们的标签 

  2、类目相似人群,这个人群是非常大的,而且是精准,但是如果我们产品竞争力不大,数据就非常差。类目相似人群标签,就是有收藏加购过、领取过、买过其他同行产品的,已经具备了强烈的购物意图。 

  表现在什么地方?直通车的喜欢相似宝贝的访客数据好的就非常好,差的就非常差。 

  有了这套知识框架就可以来判断我们的店铺标签和拓展标签,店铺标签就看我们做的是什么产品和访客分析对比就可以看了,这个针对产品单一的比较好辨别,如果做产品比较多,客单价相差比较大,参考价值就不大。 

  针对中小买家更多的是分析宝贝的标签,比如引流和成交的关键词是什么,直通车的人群效益如何,这些都是判断产品标签是否精准和优化的根据。 

  关键词标签我们需要细分成产品标签、属性标签和转化需求标签,这样才可以更好的去优化。 

  了解了人群标签和关键词之间的联系之后,以后如果需要精准人群标签的话可以最先从关键词着手,关键词精准度高自然也能使店铺人群标签更精准。这方面的内容就先分享到这儿了。

   


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