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淘集电商:第十九期《第七堂》直通车低价引流

作者:hfwoke日期:2020-09-29浏览:62分类:淘集电商学院

淘集电商:第十九期《第七堂》直通车低价引流,对于淘宝平台的卖家来说,淘宝直通车大家应该不陌生,很多人多多少少也使用过这种方式为店铺进行淘宝推广,那直通车怎么进行有效地养词呢?那就一起了解一下具体的内容吧! 方法一:在养词的阶段,匹配的方式全部设为精确匹配 

  因为从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。 

  等到养词完成了以后,再进行有条件的放开,修改为中心匹配,或者是广泛匹配。 

  方法二:注重时间的设置 

  建议将晚上19:30 到 22:30的分时折扣,设置为130 ~ 150%。而将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。 

  相信大家都会有疑惑,为什么要这样设置呢? 

  因为,时间设置对于点击率有重大的影响。有相关数据显示,不同的时间段,来自移动端(Pad、Android、 iPhone)的访问占的比例也有不同。移动端的点击率,一般是PC端的5-10倍。因此,移动端流量占比高的时段,总体点击率会自然变高。所以时间的设置,最好是根据移动端的访问量数据进行安排,就能发挥最大的效果。 

  例如,例如小学生对于文具等产品需求较大,一般都是在放学后才有时间购买,那么如果销售相关商品的,就应该设置时间在放学后。 

  方法三:有技巧的设置地域 

  在直通车的后台,按宝贝查看报表和选择地域列表,找出点击率显着比较低的3-5个地区,然后把其从地区中移除,这样就能提高总体的点击率了。 

  举例:针对“羽绒服”这个商品,南方人搜索的时候,都是喜欢搜索薄款,而北方人则喜欢搜索厚款。所以,如果店内销售的羽绒服是偏薄的,就应该在地域上选择南方地区。 

  总括就是,对于直通车的地域报表数据,要谨慎思考,谨慎的操作,这才是最理智的做法。 

  方法四:要实事求是的设置投放 

  如果商品是包邮的,但是对于邮费较贵的地区,可以根据实际,选择不投放。 

  方法五:尽量避开同行竞争 

  在竞争对手比较集中的地区,可以选择不投放,以防止被同行对手恶意点击。但是需要注意,如果你所在的地区正是产业集中区,那么,可能会出现在淘宝上无法搜索到自己宝贝的情况出现。 

  方法六:注重主图的优化 

  主图的优化操作的难度相对比较大,它需要市场部选款、运营部的营销策划及美工做图等多角色的配合。但是我们也应该要尽量做好这个主题的优化。具体也要注意宜家两个方面: 

  1、准备多张创意主图。利用双创意,设置相同标题不同主图,然后进行推广。再经过一段时间调查后,淘汰点击率差的那张。不断的重复此项工作,以追求把图片制作的更好。 

  2、主图要有亮点。一张好的,能吸引消费者的主图,不一定是因为它的漂亮,更多的是因为它体现了卖点,吸引到消费者。这个是需要相关人员,定期总结所有的ROI高的关键词,从中发现卖点,然后再设计出能打动消费者的主图。 

  淘宝直通车怎么养词,就是要注意修改匹配的方式;注重时间、地域选择的设置,以及主题点击率的优化,做好这些,就能提高词的质量,让点击率高起来。

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