淘集电商：第十九期《第七堂》直通车低价引流

淘集电商：第十九期《第七堂》直通车低价引流，对于淘宝平台的卖家来说，淘宝直通车大家应该不陌生，很多人多多少少也使用过这种方式为店铺进行淘宝推广，那直通车怎么进行有效地养词呢?那就一起了解一下具体的内容吧! 方法一：在养词的阶段，匹配的方式全部设为精确匹配 

　　因为从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。 

　　等到养词完成了以后，再进行有条件的放开，修改为中心匹配，或者是广泛匹配。 

　　方法二：注重时间的设置 

　　建议将晚上19:30 到 22:30的分时折扣，设置为130 ~ 150%。而将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。 

　　相信大家都会有疑惑，为什么要这样设置呢? 

　　因为，时间设置对于点击率有重大的影响。有相关数据显示，不同的时间段，来自移动端（Pad、Android、 iPhone）的访问占的比例也有不同。移动端的点击率，一般是PC端的5-10倍。因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。所以时间的设置，最好是根据移动端的访问量数据进行安排，就能发挥最大的效果。 

　　例如，例如小学生对于文具等产品需求较大，一般都是在放学后才有时间购买，那么如果销售相关商品的，就应该设置时间在放学后。 

　　方法三：有技巧的设置地域 

　　在直通车的后台，按宝贝查看报表和选择地域列表，找出点击率显着比较低的3-5个地区，然后把其从地区中移除，这样就能提高总体的点击率了。 

　　举例：针对“羽绒服”这个商品，南方人搜索的时候，都是喜欢搜索薄款，而北方人则喜欢搜索厚款。所以，如果店内销售的羽绒服是偏薄的，就应该在地域上选择南方地区。 

　　总括就是，对于直通车的地域报表数据，要谨慎思考，谨慎的操作，这才是最理智的做法。 

　　方法四：要实事求是的设置投放 

　　如果商品是包邮的，但是对于邮费较贵的地区，可以根据实际，选择不投放。 

　　方法五：尽量避开同行竞争 

　　在竞争对手比较集中的地区，可以选择不投放，以防止被同行对手恶意点击。但是需要注意，如果你所在的地区正是产业集中区，那么，可能会出现在淘宝上无法搜索到自己宝贝的情况出现。 

　　方法六：注重主图的优化 

　　主图的优化操作的难度相对比较大，它需要市场部选款、运营部的营销策划及美工做图等多角色的配合。但是我们也应该要尽量做好这个主题的优化。具体也要注意宜家两个方面： 

　　1、准备多张创意主图。利用双创意，设置相同标题不同主图，然后进行推广。再经过一段时间调查后，淘汰点击率差的那张。不断的重复此项工作，以追求把图片制作的更好。 

　　2、主图要有亮点。一张好的，能吸引消费者的主图，不一定是因为它的漂亮，更多的是因为它体现了卖点，吸引到消费者。这个是需要相关人员，定期总结所有的ROI高的关键词，从中发现卖点，然后再设计出能打动消费者的主图。 

　　淘宝直通车怎么养词，就是要注意修改匹配的方式;注重时间、地域选择的设置，以及主题点击率的优化，做好这些，就能提高词的质量，让点击率高起来。

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