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火焱社【VIP课】课时8:牧羊-单品打造步骤4:宝贝快速上架和提升全店动销率

作者:hfwoke日期:2020-10-03浏览:88分类:火焱社悟空商学院

火焱社【VIP课】课时8:牧羊-单品打造步骤4:宝贝快速上架和提升全店动销率

很多的淘宝卖家在开店运营的过程中是需要我们去注意很多数据的,所以相信很多的淘宝卖家都听过动销率,这对淘宝商家们运营店铺来说非常的重要,它是如何计算的呢?    

销率是衡量店铺有销售产品的数量占比的重要数据,动销情况直接影响店铺权重,还有就是动销数据好的卖家产品的布局和产品的市场表现的都是较好。 

  动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%,所以动销率数据越高说明我们的产品表现力是越好。一般而言,动销率为80%是及格线,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,不是每个类目一样!)。当店铺的动销率大于90%就不会影响店铺的效益。 

  另外,动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/总产品数*100%。滞销商品指近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,也就是说你用所有的标题去搜索,也找不到你的产品。 

  如何提高淘宝动销率? 

  我们可以从两个角度出发。 

  第一个角度也就是说要保证在这30天内,销量增多。 

  从第一个角度出发,我们为了增加所有在售商品的销量,你可以搞活动,促销。虽然这是最简单粗暴的方法,但也是最有效的方法。因为淘宝市场上种类繁多,也不缺消费者。只要价位合适的话,尤其还是搞活动,增加促销力度,比平时优惠许多的价钱来买这个产品的话。这然是有销量的。当然,我要给一个大前提就是店铺的基础条件还不错,或者说没有什么差评。宝贝也不是新品破零。因为大多数人选择网购这个平台的最大原因就是他的价格透明化,其次物流的因素。 

  第二个就是实行关联营销和套餐促销。就是把店铺的几个商品放在一起,共同出售它的价格会更加实惠。而且主要是商品的质量过关的话,是可以促进店铺不少销量,以及用的好的用户还会再来买。那么店铺的销量以及复购率都会有所上升。关联营销计话就是商品与商品之间可以互补,也可以产生相关性,这样的话,在卖出一件商品的同时,可以增大另一件商品,可能卖出的几率。 

  第二个角度要么是店铺里的产品总数减少,然后店铺在售的商品销量增加。 

  从第二个角度出发的话,那么我们需要把店铺内一些销量过低的产品下架。保留一些销量水平高的产品,这样动销率的值是会变大的。同时在一定时期内,之前销量过低的产品如果有希望增大销量的话,再把它以另外一种形式把它上架。这样店铺的动销率也是会提高。 

  大家都知道淘宝动销率反应了淘宝店铺在过去的一个月内,店铺销售情况是怎样的。所以淘宝商家们要掌握淘宝动销率的计算方法。关于提升动销率的方法也为大家进行了说明。


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