火焱社【VIP课】课时20：莫凡-直通车爆搜索1：很少人知道的直通车核心理论

火焱社【VIP课】课时20：莫凡-直通车爆搜索1：很少人知道的直通车核心理论 ，对于很多的新手或者缺少必要经验的商家来说，前期投入到直通车的资金，往往都是打了水漂，如果能够把这些钱当学费还好，最怕的就是钱花了，但是实际操作还是不知道，还害的店铺的权重被拉到了谷底。那么直通车真的有这么难吗?新手商家该如何操作直通车呢。

一、宝贝的定位 

　　这一点说的简单点，就是你自己得清楚你主要卖的是什么，店铺的主营项目只要一个就够了，不要什么产品都做，把整个店铺搞得像一个杂货铺。 

　　首先大家要对店铺宝贝有一定的理解，店铺卖的是一个怎样的宝贝?市场上这种宝贝多不多?我们设定的价格和同行相比有没有优势?我们的宝贝自身有没有什么特点优势?我们该把这个宝贝卖给谁? 

　　有的商家的心是真的大，就是随便去弄弄店铺的东西，把这些问题一问就是不知道。假如大家连自己卖的东西都没有理解好，那么还怎么去和同行竞争呢?所以大家最好有一个确切的定位，这样才能够在竞争激烈的市场中快速定位自家宝贝，为宝贝找到一个落脚的地方。 

　　二、直通车的投放 

　　1、直通车关键词 

　　直通车的关键词可以说就是直通车的核心了，因为直通车就是靠着关键词的搜索来展示的，所以我们选择的直通车关键词会直接影响到直通车的效果。 

　　选择宝贝的关键词一定要能够贴合宝贝的本身属性，大家要知道，没有贴合宝贝的本身属性就很难为宝贝带来提升和转化。比如说我们卖夏季短袖T恤，结果选了个冬季长袖T恤的关键词，这样在转化上肯定就不太好。由于关键词要紧密贴合宝贝自身的特点和属性，所以大家可以优先选择相关性满格的关键词，这样就能够契合到买家的搜索需求，在转化上也会好一些。而且宝贝在开始时候的质量分也会相对高一些，这样大家的PPC就可以低一些。大家选词的话，可以以精准词为主，大词热词为辅，做好关键词的卡位。 

　　2、直通车人群 

　　有很多商家都不知道如何去操作人群，其实大家如果选好了人群，那么也会有助于选择直通车人群。很多商家都喜欢选择优质人群和节日人群，往往都会忽略掉自定义人群。 

　　自定义人群分为人口属性人群和天气人群。天气人群可以按照问题、天气和空气质量来划分人群，简单来说就是可以根据气候来针对性的投放宝贝。而人口属性人群则是按照店铺的访客情况和宝贝的自身定位来进行详细的圈定，这样可以让之后的投放更加准确。 

　　其实开车也是要讲究技巧的，老大圈淘宝论坛网小编觉得大家如果能够抓住几个关键点，不断做好优化，那么直通车就会越开越顺。

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