【洪海教育】京东运营VIP系列课程-京东中级之详情页卖点挖掘

   前面一节课程讲解了京东详情页的设计思路。本节洪海教育的京东运营vip课程讲解具体的详情页卖点。要想产品有卖点，首先是必须要非常了解自己的产品。产品的卖点不关在详情页展示出来，也可以在标题等部分展示出来。有时候产品的卖点不止一条。仔细分析挖掘出来好几条卖点。宝贝卖点直接影响到点击率、收藏加购率、转化率及店铺人群标签等，而这几点都是能够影响到宝贝权重的因素，因此宝贝的卖点一定要做好。强调宝贝卖点的重要性是因为，只有拥有卖点的宝贝，才算拥有了爆款的通行证!因此，宝贝卖点的重要性就不言而喻了。详情页中怎么展示卖点？需要注意什么？

    以下几点帮助大家怎么挖掘产品卖点。

   1、必须熟悉自己的产品与公司，产品是营销的根本，如果连自家产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的，最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等，这要好好问问老板或者数据市场部了。

   2、做好前期的市场调研，包括对手的情况，如，即将是什么季节什么节日，什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化。

    3、描写客户画像，要明确客户的定位，定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功，年龄段、性别、区域、等属性。

    网购的普及，消费者日渐成熟，货比三家也是最正常不过的事了，所以在竞争力很大的网络下，商家运营店铺必须要有自己的特色，同时要懂得一些卖点的技巧，这样才能够更好的发展。具体挖掘卖点学习本节视频内容。

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