张SIR直通车-7-直通车综合重点内容深度解读

本节视频教程为张SIR直通车系列课第7课：直通车综合重点内容深度解读。

对淘宝直通车这个点击费的推广工具，相信大家都不陌生，但也有许多使用淘宝直通车的新手卖家经常疑惑，为什么同一笔钱，平均点击花费越少，引流反而会更多呢？那到底淘宝直通车如何降低点击成本呢？

一是关键词调整。

淘宝直通车推广的词语分为广义词、中义词、精确词。而且加词必须准确，最好能充分地描述产品的特征、材料等内容。

例如，我的账户是卖儿童子母床的，产品特点：“子母床”“上下铺”“松木”“儿童”，这些词的一部分或全部，都可以方便买家精确地定位您的商品。而且还有“床”、“单人床”这类大词，虽然也是属于床的一类，但却是个广泛性的词，竞争必然激烈，广泛性表现大，点击量少，市场出价必然高。但加入精确度词语，针对特定的消费者，把钱花在实处，向那些精确度高的购买者，而非所有购买床铺的人展示。

二是我们通过对比也能发现两者的差别，精确的单词比广泛的单词一次点击花费更少。

2.增加质量得分高的关键字。

按照投标报价公式(投标报价=下一个投标报价*下一个投标报价)(投标报价0.01元，质量得分)，最快的方法是增加一个质量得分较高的字，最好是10个，这样可以使关键字的排名更靠前，在一定程度上也不失为一个好方法。

二：减少单点击费，使消费流减少。

将长期点击量低，不转换，不收集的关键字删除，替换，降价，保证费用的有效分配。对单点击费较低的情况，可以适当提高流量。

二是增加淘宝的高点击率，转化关键字，收集关键字，提高产品的点击率，增强产品的反馈效果，减少单次点击费用。

三是根据关键字的点击率反馈效果减少一次点击率。

第一点，也是最关键的一点，就是提升你的点击和roi。点击次数多了roi就会有更好的回馈，因此可以尝试增加点击次数，增加回馈效果，从而降低单次点击的花费(上面提到的加精确字也可以提高推计划的点击次数)。

二是在图片上下工夫促进点击，提高对关键字的反馈效果。设计时要尽量突出产品的卖点，突出产品的促销卖点，并定期在创意效果图中进行测试，挑选出较好的图片进行宣传，这样可以提高点击率，减少单次点击费用。

四：关注产品市场行情，从市场行情中减少出价关键词。

对具有季节特征的产品而言，市场搜索会有明显的起起伏伏。时时刻刻关注市场的动向，在市场刚起步的时候可以培养出具有较高出价的关键字的质量得分，等到进入高峰期的时候，整个账户的基本培养也差不多了，单点点击费也已经比较低，可以比单点点击费低得多得多得多。

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