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张SIR直通车(最新实操干货)第四天数据打造优化分析

作者:hfwoke日期:2020-11-01浏览:49分类:张sir直通车

本节视频教程为张sir直通车实操课程第四节。

一般来说我们日常开车所要看的数据指标有10个,所有的这些数据指标,当我们把鼠标放在指标上面的上面的时候,系统都会给到解释。比如展现量,这个指标官方解释就是搜索该关键词以后推广宝贝在淘宝直通车展位上,被买家看到的次数。点击量指搜索该关键词之后,推广宝贝在展示位置上被点击的次数,注意,虚假点击会被直通车过滤, 该数据为直通车反作弊系统过滤后的数据。这些官方的解释我就不多说了,你们自己都可以看一下,很好理解。文章主要分享的是比较直观通俗的方式帮助你们加深理解。

当我们在搜索框输入一个关键词,进行搜索后,相关的宝贝就会展现在我们面前,主要跟大家值得一提的是,同一个关键词买家第一次滑过你的宝贝后,没有点击,然后他又滑回来,这时候虽然他是搜的是同一个关键词,也是同一个手机在搜,但是你的展现量会被计算2个,所以说展现量它是一个可以被重复的数值。与展现量不同的是,点击量一天同一个买家只会被计算一次。这时候可能有些人会担心同行恶意点击他的直通车,整天吃饱了没事干,来点他的直通车,希望他的账户尽快被烧光。

同行恶意点击普遍有两种方式,第一种是同行自己换帐号来进行点击,二种是同行邀请他的朋友用多个帐号来点击。遇到这种情况,首先要摆正心态,不要自乱阵脚,其次这样子来点你的宝贝有助于你短期内点击率的提升,从而提升质量分,最后如果同行来捣乱,他不可能一直持续的来捣乱,观察几天,可能他就自己放弃了。所以遇到这种情况,甚至用旺旺来恐吓你之类的,要处变不惊。该开的车还是要继续开,该出的单还是要继续出。

点击量/展现量=点击率*100%,这是点击率的计算方式。点击率是前期我们开车的一个核心指标,可以这样子讲,点击率高你的车子就能开好,因为它在你开车的前期对你关键词的质量得分起着决定性的影响。如果你的点击率达不到行业均值,你的质量分就会下降。很多人可能觉得这就是一个创意图的原因,其实不一定的,影响点击率的还多方面的因素,在后面的文章我会给大家分享如何去提高你的直通车点击率。

由点击率引申而来的就是点击转化率=下单的买家数/点击量*100%。比如在上图里,用1除以16就是我们的点击转化率,这个指标是在影响投产比的一个重要指标。把花费和PPC一起讲了,花费就是某一个关键词花掉的钱,PPC是指某一个关键词平均一个点击所花费的钱。计算公式也很简单,就是用花费除以点击量。关键词排名指标,会显示你在过去一个小时的排名,这个数据的可以用来作为你出价卡位的参考。比如你发现你在过去一个小时某一个词的移动排名在20名之后,但是你相关卡的位置在20之前,这时候你就可以去调整下你的出价,卡到你想要的位置。

ROI(投入产出比)和PPC一样这是你必须要记住的两个英文指标,如前文说的,PPC是影响ROI的核心指标,因为PPC越低就表示你的话费会越低,而ROI的计算公式是,成交金额除以你的花费。当然了,如果你的点击转化率为0,也就是说你没有通过直通车成交1单,那这个ROI就也为0,PPC再低也显得毫无意义。因为在后期的时候,主要就是考察ROI这个指标,车子不能总是亏钱。在后面也会有文章给大家分享,如何提升ROI,扭亏为盈。

剩下的另外两个指标,一个是收藏一个是加购,这两个率代表着你宝贝的人气值,也就是你的宝贝受欢迎程度,影响这两个率的因素有很多,如果你在开车的时候,收藏加购率很低,也就是说大部分买家都没有产生购买你这个宝贝的意向,建议你停车,因为这样子开下去,是带不来什么效果的。好好的优化下你的产品内功,再去开车。


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