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张SIR直通车:第五节课直通车之双剑合璧引爆自手淘然搜索流量定向操作核心技术

作者:hfwoke日期:2020-11-03浏览:35分类:张sir直通车

张SIR直通车:第五节课直通车之双剑合璧引爆自手淘然搜索流量定向操作核心技术 。没有自然流量实则跟以下几种情况有关:

一、产品本身问题

并不是所有的商品都适合开车,这一点我们一定要清晰的认识到,不适合开车的产品有如下几类。

1、翻页率低的产品,就算给你加100分权重分,也不能得到位置。比如竞争对手销量压制,或关键词维度不多的半标品/非标品,如毛巾、卫浴、车品钥匙扣等。

2、低销量、很难转化的产品,比如客单价高的产品,或者客户很难取得信任的产品。

3、转化率低的产品,即使给了很大的流量,也承接不了。

二、直通车问题

直通车就好比开车,不学习就开车上路那是风险很大。我们想要开车有一个好收成,那么学习是很重要的。以下几点思路大家可以提前熟悉一下。

1、直通车只开了一个计划,销量不稳定,没有带来流量和销量的螺旋式递增。

2、直通车开了多个关键词,且多个关键词全部用的广泛匹配,没有对搜索权重较大的词进行一次螺旋增长。

3、没有开精准的人群。

4、流量与销量没有实现螺旋式递增,如果你的直通车每天只消耗几十块,带来的成交两到三单,那开直通车的意义就不大。

三、那么我们怎样通过直通车带来自然流量?

很关键的一个点,我们的数据一定要好,只有我们的数据优于大部分卖家,淘宝才可能会给我相应的流量扶持。只要我们了解了直通车原理,就能知道直通车如何引爆流量:

1、增速加权重,数据不断递增让淘宝判定权重越来越高;

2、模拟爆款做数据,要根据自己产品的特性做数据;

3、访客、销量、收藏量、加购量多维度递增上升;

新品期做增速加权很容易,因为本身起点比较低,数据保持每天上升很容易。如果数据不好的时候,建议通过联系老客户或者淘客等来完成,不要多,每天2-3单就好,做5-7天,也不需要天天做,根据转化率来确定,把转化稳定住。

上面我们说是原理,通过对直通车原理的分析,我们可以得知直通车螺旋上升操作要点是:

1、首先确定精准关键词和人群,提升点击率和转化,直通车转化率高于自然搜索,还要高于同行;

2、流量和销量要环比递增。我们需要不断的优化详情页,挖掘商品卖点,提升客服的销售能力,还要配合适当的促销活动提升销量;店铺每上升一个层级,淘宝会给予更多的自然流量扶持,而且销售额提升,转化稳定,自然流量也会持续增长。

反之流量提升,销售额在下降,就要从产品质量、客服、页面设计以及客户评价等方面去优化,保证销售额稳定增长,流量持久稳定;

3、最重要的是转化率的稳定(也就是产出)。只要转化率稳定,那么随着我们的加大投入就可以实现流量跟销量同时的环比递增。我们可以通过多计划多人群、图片突出差异化卖点、文案抓住客户痛点、做关联销售等方面去提升转化率。

四、直通车带动自然搜索流量上涨具体如何操作呢?

1、我们开头也说了,并不是所有的商品都是适合开直通车,所以第一步就是选品。选是最基础的开车准备。从以下几个维度出发选品:

(1)满足消费者购物需求,

(2)市场潜力大,

(3)有足够的市场和流量能持续产出,

(4)优化好产品本身,包括产品品质、客户评价、买家秀、晒图、详情页卖点、活动利益点、同行差异化特点、动态评分,店铺动销率等综合维度优化提升。好的客户评价以及晒图,会带动买家购买东西的欲望,提升产品转化率。


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