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水朵教育VIP系统课程:搜索爆款④新品发布定价及卡位策略

作者:hfwoke日期:2020-11-13浏览:28分类:水朵教育学院

水朵教育VIP系统课程:搜索爆款④新品发布定价及卡位策略 。

很多卖家朋友对于产品的定价不是很在意,尤其是一些新手卖家在宝贝定价的时候都是看心情来定的。其实这个做法是错误的,我们宝贝的定价是需要有策略和整体规划的,需要分析自身产品的优劣势,同行竞争对手的情况,要做到知已知彼,做出一套自己的黄金定价法则,进入良性循环,不要像上面说的那样随意而为,这样很可能让你的宝贝既没有利润又没有销量,有的朋友可能会说你这不是废话吗,没有销量哪来的利润...但是你们胡乱定价还会碰到一种情况,就是有了销量也没利润。

既然定价需要策略规划,我们现在就需要了解一下我们的竞争对手和他们流量渠道,我们来看下有哪些流量渠道,首先是活动流量,他可以给我们带动比较大的销量和评价,当然参加的活动不同,效果也是不一样的,然后是付费流量,像直通车,钻展,淘宝客,这些也是我们流量组成里面的重要一部分,还有最后就是我们最重要的免费搜索流量,有搜索热词,长尾词,个性化展位,产品类目,我们了解过所有的竞争渠道后,就需要一个可以满足各方面要求符合各个场景的定制价格。

1.参加活动的产品,怎么去定价

首先我们要了解的是既然是活动,直接是销量影响排名,排名影响流量,所以这个规则我们是必须清楚的。

然后就是自己打算有个什么样的销量,也不能只要销量,利润太低,比如自己的产品,本来卖200件,利润10块,但你把利润调成5块,那么你卖个400件,但算下来是一样的利润,还要多浪费人工成本,那这个销量就没有什么太大的意义了,当然清库存和甩货就另当别论了。

确定好自己想要的销量后,我们可以看一下活动页面上的自己同类产品的销售,找到销量和自己预估差不多的,可以多找几个,就是根据他们的产品进入一个区间定价了。

2.引流款的定价方针

很简单,意思就是给店铺导入流量的,价格要低,不需要挣很多,它主要的作用就是引流,而且流量是很精准的,就像一个大园子一样,有大门,有侧门,有后门,引流款就是我们最大流量的地方,就是我们的大门。而且我们还要做好销量,排名,这样我们还有更多的流量 ,当然这些是运营知识了,是后话了。

然后就是价格不是低于淘宝里面的最低标准,比如搜索连衣裙,选择价格从低到高排序,找出最低的价格,如果你的价格比市场最低价还要低的话,就会被淘宝自动屏蔽,因为淘宝也是需要持续的发展,光打价格战的话,产品质量服务跟不上,严重影响买家体验,是对淘宝的长期发展是不利的,所以我们要积极跟上淘宝的规则变化。

最后产品定价就是根据同类产品中销量比较好的,他们的价格在什么价位,我们就可以参考上面的价格,心中就有个大概的价格区间了,利润方面我们就不用考虑太多,我们要配合利润款,给其做引导,关联销售,我们前期做的只是为它做铺垫。

3.暴力打造利润款

现在就是我们的利润款了,主打产品,我们需要把引流款所带来的流量进行深入转化,比如引流款是裤子,那么我们就可以搭配上衣,只要搭配得当,都是很好成交的,像一般开店铺的童鞋是经常碰到的,客户说模特身上还穿的什么什么很好看,问店铺里面的有没有,那么我们就需要准备了,就算没有同款,我们也可以提前找一两搭配起来比较好的产品来进行推荐,像这样就都是我们的利润款了,店铺盈利就靠它们的。

后面我们还是一样,找一些相当销售量比较好的产品,我们根据他们的产品参考进行定位,就可以很快的确定好自己的价格段了,当然这些知识都是需要自己去消化后融入到店铺操作里面去的

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