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齐论电商VIP教程:(思远)女装类目:直通车的几种玩法

作者:hfwoke日期:2020-11-28浏览:343分类:齐论电商学院

齐论电商VIP教程:(思远)女装类目:直通车的几种玩法。

今天,我们通过一个真实的女装案例,来给你讲解如何拆解目标,达到优化ROI的目的,优化ROI是一个庞大的系统工程,是优化直通车的最后一关,对全店各项技能的考核也是最全面的,可谓是一场大考 ,我们来看看,这家女装店,如何从ROI的1:2做到1:3。

齐论电商VIP教程:(思远)女装类目:直通车的几种玩法

1. 确定优化目标:在适当减少流量的情况下,ROI从1比2做到1比3,提升33%。这家女装店的数据背景:第一,点击量67万/月,第二,PPC是0.9元,第三,点击率3%,第四,转化率1%,第五,客单价180。

2. 优化方案:第一,适当降低无效点击量。比如把ROI低且流量不大的计划删除、把ROI低的宝贝删除、把ROI低的关键词删除、把ROI低的流量区域删除,即从地域、平台、站内站外下手,关掉差的流量时段、点击量从67万减少到60万,花费减少,ROI升高。

3.第二,PPC优化到0.8元。这是由直通车车手负责,降低PPC的玩法有很多,我们之前的课程分享过非常多的方法,主要都是围绕着提升点击率,提升点击量。

4.第三,转化率提升到1.2%。提升0.2转化率的工作我们可以交给运营设计策划。提升转化率的方式也有很多,顺序一般是先优化5张首图,在优化短视频,优化评价(包括买家秀,买家短视频等),优化详情页,优化成交主张(比如搭配赠品,或者2年保质)。手机端的消费者,一般不看详情页,所以你的5张主图,比详情页还重要。

5.第四,客单价提升到200。通过加强套餐、关联销售的搭配、优惠券的组合等各种各样的活动把客单价高。这里最好用的就是优惠券,如果你的客单价是180元,那你只需要设置满200减10元的优惠券,客单价立马提升。

6.通过这一系列的优化就能够把ROI从1:2做到1:3。今天就给大家这样一个思路,优化很简单,把所有的数据摊开,哪里不行就补哪里。


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