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亚文教育vip教程:迎接大促直通车低成本测款

作者:hfwoke日期:2020-12-02浏览:105分类:亚文教育

【关键词】直通车测款

【适用行业】多类目

【适用卖家规模】星级、钻级以上

大家有没有思考过,“对的事情”与“把事情做对”的区别?


既然是两种表达,在含义上肯定存在偏差,“做正确的事”与“做对的事情”含义一样吗?

答案是:不一样。

正确,“正”是方向,“确”是效率,在对的方向上高效迭代,这是正确的事;


而“对的事情”,更多是指对于当下而言最合适最有利的事情。


引入到店铺运营中,对于商家而言最大的成本是时间成本,只有提高时间毛利率,才能在市场竞争中有更大的赢面。

如何提高时间毛利率——做【对的事情】,然后再【做对事情】!


商家所有的推广都是基于产品,选择优质的产品就是在做【对的事情】,运用推广技巧快速将产品爆发是【把事情做对】。选择大于努力!测款的重要性在产品初期不言而喻。


认知如果是贫穷的,则不可能真正富有。努力提升对产品的认知,才能赢得趋势。因此,商家在对于产品链接上的测试一定要下足功夫,避免盲目推广造成亏损。


01

测款的标准姿势


测款工具:直通车

直通车流量本质是关键词搜索,是众多淘系付费工作流量中最接近手淘搜索的。在搜索人找货机制下,流量精准且数量可控。丰俭由人,除了花点钱,目前直通车测款方式更容易被商家接受。


测款的标准姿势:新建标准计划--数据积累—判断潜力宝贝—得出结论


亚文教育vip教程:迎接大促直通车低成本测款



新建标准计划,按如下按钮设置操作:


基础设置即“日限额,投放平台,投放地域,分时折扣”


亚文教育vip教程:迎接大促直通车低成本测款


日限额:总预算/总周期(即测款宝贝平均点击量200预估需要多少费用,和测款总时长)


投放平台:选择移动端,站内,关键词推广(关闭定向,定向通过标准计划单独建立)

地域:全国,除去偏远地区及竞争对手。(投放城市数量决定关键词流量池,不建议前期过少)

分时:正常推广时间,分时溢价100%,方便计算


宝贝设置即“添加宝贝,投放创意,添加关键词,调整出价,匹配方式,人群溢价”。


亚文教育vip教程:迎接大促直通车低成本测款



添加宝贝:添加测款宝贝至同一个测款计划。(宝贝的数量会影响总预算和测款周期。推荐3-5个即可)


创意投放:选择首图,投放方式优选,一张创意即可。

(这里不必担心,搜索图片和直通车投放的车图)一致,屏蔽流量规模。本身测图积累数据小,流量够用。其次主图能更真实反馈消费者对产品的第一印象做出判断)


添加关键词:在词的类型上,我们选择大词或精准词。通过直通车工具流量解析,分析词自身的点击指数、点击率和平均点击花费。选择流量池够用,平均点击花费较低的精准词,比较后择优选择。

这里不少卖家会问到,推广添加多少关键词合适。其实决定词数量是计划背后本身的引来流量即点击量。如果点击量足够,哪怕在一个词的引流比较下,你都可以测试出测款宝贝相应数据。所以在流量够用的前提下,我反而建议词数量偏少,一方面是流量可控,另一方面通过指定关键词引流更为精准。


关键词出价:刚添加的一个词一般是市场均价的1.5-2倍,这个可以从流量解析-数据透视里看关键词市场均价,然后投放一段时间后,观察点击量变化。点击量少,提高出价。最终关注平均展现排名,出价影响是排名位置,位置决定展现曝光量,稳定的排名才能保证足够的展现。测款我建议平均展现排名至少前5。


匹配方式:要注意一致性,公平对待每个宝贝,如果一个宝贝设置精准,那么其他宝贝也应设置精准。


精准人群:测款前期可以不开,后期针对单品做账户权重和ROI的时候,针对人群推广的时候再开。


到这里,标准计划测款已经建立好,随着点击量的积累,我们需要通过数据分析判断哪些是优质潜力款。


如何判断优势潜力款,通过以下三个维度:


(1)花费速度【强引流能力产品,后期才会有更多的优化空间】

(2)点击率 【参照物1.核心关键词-流量解析数据 2.竞品主图点击率(需要直通车测图比较),合格的点击率就是不低于参照物】

(3)收藏加购率【公式:(收藏数量+加购数量)/点击量,越高越好,但不低于10%】


产品布局


“爆款”定义:花费速度快即引流能力强,点击率高,收藏加购率优质,这类产品可以加力助推。

“亏损”产品:引流能力强,点击率合格,但收藏加购率低,后期随流量积累转化持续低迷。要注意这类产品由于转化跟不上,一定注意投产比及时止损。


前期因为点击量数据积累少的原因,退而求其次看收藏加购率,总之,流量的价值是建立的成交基础上的。转化与成交是判断款式是否持续推广的核心法则。


02

如何实现高效测款


高效测款,讲究的是计划建立便捷,设置操作易上手。通常我会使用智能计划-“测款场景“去完成多组产品的测试推广。智能推广相比较标准计划,它省去繁琐的添加关键词,由系统自动推荐精准长尾词推广,并且在出价上能实现统一调整,这点非常人性化。


新建选择智能计划


基础设置:


日限额:总预算/总周期(即测款宝贝平均点击量200预估需要多少费用,和测款总周期)


投放平台:选择 移动端,站内,关键词推广(关闭定向,定向通过标准计划单独建立)

地域:全国,除去偏远地区及竞争对手。(投放城市数量决定关键词流量池,不建议前期过少)

分时:正常推广时间,分时溢价100%,方便计算。

宝贝设置:添加测款宝贝至同一个测款计划。


创意投放:选择首图,投放方式优选,一张创意即可。

(这里不必担心,搜索图片和车图一致,屏蔽流量规模。本身测图积累数据小,流量够用。其次主图能更真实反馈消费者对产品的第一印象做出判断)


关键词出价:这个核心,逻辑是低价拿流量测试。我建议一开始设置系统推荐价格的70%,如果拿不到流量,阶梯提升出价,观察直至有平稳点击量反馈,等待数据积累。


场景选择:宝贝测款


亚文教育vip教程:迎接大促直通车低成本测款



智能推广,是系统匹配精准长尾词测试,首先它能帮助商家节省大量的时间去研究用哪些关键词推广;其次长尾词的平均点击单价相对大词要低更多,流量规模也够测款使用。智能计划每次可以添加30个宝贝,遇到多宝贝测款店铺也可以满足使用要求,还是那句老话,非常便捷高效。推荐使用智能推广-测款场景进行测款推广。


03

如何实现低成本测款


低成本测款的核心在于,“如何在少预算的前提完成测款的推广动作”。那么,在直通车渠道中哪些渠道引流成本较低。很显然,智能推广和定向推广能实现用较低成本获取精准流量。


这里我着重梳理下定向推广


定向推广:定向推广区别智能推广,本质是搜索体系的变化。定向推广是推荐流量,系统根据产品属性标签去匹配相应的买家。特点:展现量大,流量成本低。


基础设置:


日限额,地域,分时折扣同智能推广一致,在投放平台我们选择定向推广。


添加测款宝贝至同一个定向计划


创意:添加主图(注意:因为推荐机制,投放图片不要有“牛皮癣”,更容易被系统抓取)


出价:打开智能投放,位置不溢价通通投放。出价可以做阶梯由低到高,观察直至有平稳点击量反馈,等待数据积累。


亚文教育vip教程:迎接大促直通车低成本测款



如果智能推广(关键词)和定向推广(推荐流量)两者计划结果呈现一致,都指向某个单品,那么这个单品大概率已经胜出。


背后逻辑是,搜索机制下宝贝引流能力强,推荐机制下系统更喜爱宝贝更容易抓取到它。


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文章中多种测款的方式技巧,都能帮助到商家使用直通车完成测款推广目的。


做【对的事情】再把【事情做对】,商家前期推广运营就是通过测款,选择出优质的宝贝进行推广。


基于一个好的款,往往在后期店铺运营能起到花20%精力达到80%效果。


其实打造“爆款”,开局便是终局,没有想清楚终局,何必开局。


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