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歆曼电商学院vip课程:主推爆款28天权重提升技巧

作者:hfwoke日期:2020-09-17浏览:67分类:歆曼商学院

歆曼电商学院vip课程:主推爆款28天权重提升技巧!

淘宝经过10多年粗放式的增长,流量获取遇到了”瓶颈”。 城市里的网购主力军基本都已经"触网” 消费,人口红利逐渐消失殆尽,因此,淘宝开始走向精耕细作之路,要让单个流量的价值最大化。实现单个流量价值最大化的方法就是让消费者更多的消费,为消费者提更加精准的商品,俗称”千人千面”,指每-个淘宝用户搜索的商品结果都是根据自己的浏览和购物记录来推荐的。这一项变化对卖家的影响非常大,严重减少了爆款的展现机会并缩短了生命周期,之前一个爆款可以持续半年甚至-年,但是现在已经不可能了。原因主要有两个,首先就是"千人千面”,其次还有后来引入的7天成交权重。本节要绍的就是淘宝天猫的权重,具体包括关键词权重、销量权重、人气分权重和店铺权重。

一、关键词权重
权重是一个相对概念,是针对某-指标而言的,如淘宝权重就是平台根据商品表现给出的一个估值,这个估值对于排名的影响非常大。

那么关键词权重有什么作用呢?例如,打开淘宝搜索"汽车坐垫”,会出现一个众多宝贝的搜索排名,搜索排名越靠前,在页面的展现位置也会相对应地靠前,这个搜索排名就是靠关键词权重来衡量的。自然搜索流量可以为店铺带来最精准的访客,转化率和销量自然也会更高。提升关键词权重的主要方法就是优化宝贝标题,其中标题关键词的选择、组合是重点,在下一章会介绍标题优化的具体方法。


二、销量权重
销量权重主要包括付款权重(权重占比很低)和收货权重,有销量的商品搜索权重大,而没有销量的商品会影响店铺的整体权重。对于那些销量不好的商品,商家可以适当调整价格或者做一些促销活动进行推广,销量仍然上不去就撤货,更换新品。过去,销量权重对于搜索排名的影响非常大,只要销量高,排名就好。随着淘宝的系统升级,如今搜索排序更注重"千人千面”下的个性化标签,而销量权重则被大幅减弱。虽然销量权重没有之前那么好的引流效果,但还是有-定的地位,因此卖家也需要做一些努力去提升这个权重。


三、人气分权重
人气分权重就是增量权重,可以分为商品人气分和店铺人气分两个大类。影响人气分权重的因素主要包括点击率、转化率、点击量、销量直通车质量得分以及宝贝热度。最受欢迎的宝贝通常会得到系统给予的大量流量支持,此时可以增加卖家的宝贝和店铺收藏量。收藏代表访客喜欢这个产品或店铺,虽然他们暂时没有买,但是他的这个需求已经被系统记录了。


四、店铺权重
店铺权重比其他权重的可控性更强,提升起来比较容易。影响店铺权重的主要因素如下,卖家可以从这些方面去做优化和提升。
(1)消费者保障:有消费者保证金的店铺通常会排在无消费者保证金的店铺前面。
(2)店铺资质:前面已经提到过,天猫和企业店铺资质是高于普通C店的,而且普通C店也有一定的流量层级,层级越高,流量越大。卖家可以开通7天无理由退换、公益宝贝、运费险、订单险、淘金币、淘宝客等服务,能开通的服务尽开通,虽然这些服务带来的权重不多,但也能有一点小帮助。
(3)成交客户信誉值:成交客户的信誉值越高,排名越靠前。
(4)店铺好评率:好评率越高的店铺,权重值也会越高。
(5)无线端店铺装修:无线端店铺装修越完善权重值越高。
(6)店铺作弊扣分:作弊和扣分越少权重值越高,作弊被查处的严重的则会被封店。
(7)店铺产品滞销率:店铺零销产品的数量占总数比例越低,权重值越高。
(8) -上新动销率:店铺保持持续的产品上新也能获得加权,因此尽不要一次性发布多个产品, 可以分批次上架。
(9)质量退款率:如果店铺因质量问题产生的退款率过高,系统会进行品控抽检,不过关的商品会被下架甚至删除,会严重影响单品权重。
(10)服务售后:店铺DSR评分和售后服务指标数据越好,权重值越高。
(11)金牌卖家:升级为金牌卖家可以提高转化率,参与活动也可以优先审核,且信誉好、有助销量,同时还能获得一-些权重。


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