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西瓜电商学院VIP教程:路遥私家班-强势标签小单量玩爆搜索-大圣

作者:hfwoke日期:2020-09-17浏览:66分类:西瓜商学院

西瓜电商学院VIP教程:路遥私家班-强势标签小单量玩爆搜索-大圣

电商多年,看到这些经典的逻辑,内心还是有种悸动,是逝去的青春还是社会变化的太快,不断感慨
也越来越清晰,越来越明白~
献给还在电商的你,你,你~
搜索爆发的底层原理


一、做单,对绝大部分品类来说,是成本最低,效率最高的推广方式!

首先给大家分享下淘宝的流量渠道来源,淘内免费流量(手淘搜索、手淘首页、淘金币、淘抢购等等)、淘内付费流量(直通车、淘宝客、智钻)、淘外app(抖音、快手等等)、淘外网站(facebook、百度等),更多流量渠道来源,可以查看我们整理的淘宝流量渠道来源表格,更加直观、目视化。

在所有渠道流量中,仅淘内搜索流量一项,占比淘宝总流量的50%以上,所以所有卖家都在争夺这块巨大的免费流量蛋糕。

在教大家详细操作之前,我们先需要知道,通过什么样的干预方式才能带来搜索权重,你想提升某个渠道的流量,你就需要干预某个渠道的单量;很简单,你想提升首页的流量,那你就干预首页的流量,你想提升搜索的渠道流量,你就需要干预搜索的流量;

那么我们现在想起爆搜索流量,我们就必须干预搜索渠道的单量,在淘系的官方推广渠道中,直通车、钻展、淘宝客,很明显,钻展和淘宝客都无法进行搜索行为下单,只有直通车的关键字才能带来搜索成交,但是直通车花了钱,却不一定能成交,因为必须要成交,才能带来搜索坑产的上升,从而达到排名的上升和流量的增长,所以现在越来越多的人喜欢人工干预来提升搜索,因为人工干预是一定成交的!




搜索爆发,其实就是数据化,用一句话概括搜索,就是把竞争对手3天的坑产3天去刷完,其中坑产是指对手的自然成交坑产,为什么是自然成交呢?因为搜索四天一更新,大家可以往往看到搜索流量基本都是第四天开始起爆的,这就是搜索逻辑的根本原理。大家不用被市面的黑搜、白搜所忽悠。

搜索就是循环四天更新的,我们只需要每三天去循环超越竞争对手的搜索坑产,我们就可以达到综合排名的上涨。按照循环,三天去超越竞争对手的三天自然成交,你大概会在28天左右拿下竞争对手的排名,如果想快一点,你可以三天操作对手六天的坑产,这样你大概会在14到21天拿下对手的排名,如果想更快一点,你可以三天操作对手十二天的坑产,这样你七天的搜索流量就会爆发的起飞。

举个例子,我们想推广一款吊灯,它的客单价是800左右,类目第一付款人数大约在3000,,那么有没有精通直通车的高手能告诉我们,假设我们的预算是非常充足的,你能告诉我们能够花多少钱搞到第一嘛?很明显,这个问题,马爸爸也回答不了。要100万还是200万,根本不确定。但是我们选择人工干预,我们举一个夸张的例子,例如你操作一单的价格是50,那么3000笔的价格也就是15W,虽然15W也不少,但是我们能够清晰的知道能够花多少钱做到第一。讲到这里,相信小伙伴已经清晰知道了,直通车和人工干预的优势和劣势了。

通过上面知道,想要快速爆发搜索,只有选择直通车或者人工干预做单的方式,直通车的好处就是安全,缺点就是投入巨大,花了钱也不一定能成交;人工干预的好处,百分百搜索成交,效率高,成本低,缺点就是有一定的风险。所以说,做单是成本最低,效果最高的推广方式。

二、手淘搜索发展历程
1.首先,我们先了解淘宝的发展历程,以往到现在,主要都是人找货,跟我们人的需求去寻找我们想要的东西,例如我们想去淘宝买洗发水,我们就会去淘宝搜’洗发水’。


2.在以前的PC年代,搜索结果页的流量主要来源于当时的人气排序,就会经常发现有的天猫只有几个销量,却排在豆腐块的前三,有的天猫有几千个销量却排在后面。其实呢,是因为他们刷了大量的流量,当时的搜索规则是流量大谁排在前面;

3.这种搜索规则,必然造成大量的低价产品排在前面,因为低价的产品流量是很大的,因为当时的阿里是缺流量的,低价的产品,能够迅速为阿里带来大量的流量和会员,大家可以看看阿里当年流量报表,几乎每年都翻倍。大家可以再看看近几年兴起的拼多多,跟当年的淘宝几乎一模一样,低价产品为王+微信的裂变,发展的更加迅速。

4.早期的TB是按照谁流量大,谁排在前面,就是这样的规则,为TB积累了大量粉丝和会员。随后淘宝发现自己的竞争对手在增加,流量增长比较缓慢,于是进行搜索改革,需要推荐优质产品给消费者,防止会员流失,而不只是推荐低价产品。

5.淘宝是程序,是机器,如何筛选出优质的产品给消费者呢?按转化率吗?按收藏加购吗?两者都不是!答案就是按照销售额,谁的销售额大,谁就排在前面,也就是所谓的坑产。

6.坑产即坑位产出,自然成交金额。你的商品在某一个类目(类目就是你搜索的关键词,搜索出来就会出现该商品的展位,该方形图文展位就是你的商品的“坑”)下面;类目就是你的坑位,比如淘宝上的女装类;比如一天的坑产=单价x当天销售数量x1天。

7. 淘宝搜索规则的改革,也就在2015年至2017年,淘宝搜索规则改为谁坑产大,谁排在前面。这样的设计,也造成很多漏洞,相信很多朋友也听说过,几单必爆流量,当时有人一单拍20到30万,也就付款五笔,搜索流量就达到了1万8,,还有通过操作大量的退款单来获得大量的流量。

8.当时阿里也发现了这个漏洞,退款单开始大量被查,所以淘宝又开始改搜索规则,加入了付款人数。现在爆发手淘搜索的流量也很简单,以三天为周期,循环超越竞争对手坑产和付款人数,流量就会起飞。

三、如何选择竞争对手
通过前三部分的分享,想必大家也非常清楚,想要超越竞争对手的流量,只需要循环超越竞争对手的付款人数和坑产。大家一定要理解透彻,你的坑产和付款人数决定了你的展现最大化,你的主图点击率决定了访客最大化!

那么,关于[如何选择竞争对手]简单叙述一下。举一个简单的例子,例如你是做平板电脑的,我们一天想做到5000的搜索,我们的客单价是500元,我们主要成交关键字是平板,那么我们就需要去筛选符合我们这些条件的这些竞争对手,通过生意参谋找到客单价在500元,一天5000搜索左右,并且主要成交关键词是平板的商品即可。


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