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齐论电商VIP教程:基础选修课-生意参谋体系课4

作者:hfwoke日期:2020-09-18浏览:82分类:齐论电商学院

齐论电商VIP教程:基础选修课-生意参谋体系课4 ,主图优化的方法有很多,但对于其中的效果,很多卖家并不是特别清楚。用淘宝直通车测试主图创意点击率的办法为大多数卖家所知道,但如果没有开直通车应该怎么办呢?其实,通过生意参谋的一项数据也能轻松解决这个问题!下面武汉火蝠小编就和大家来讲解一下。 


一、打开生意参谋 

二、点击商品分析中的商品效果。 

三、选择时间段、PC端效果、曝光、点击率 现在生意参谋只支持PC端的曝光数据及点击率查看,所以一定要选择PC才能查看曝光和点击。时间这块卖家可以选择七天,这样可以尽量保证数据时效性和防止误判,当然也可以选择1天或者30天,点击一下“更多”就可以看曝光量和点击率了。 

四、曝光量从大到小排列,分析点击率 以曝光量排列是因为曝光量越大,点击率的数据才越准确。如果以点击率排列,有些产品的PC曝光可能只有几十,但点击率很高,这样的数据就可能很不准确,会造成误判。 

五、优化点击率应对策略 对于点击率差的单品,如果基础销量、价格没有严重问题,最重要的解决方案就是改动主图。对于曝光量太差的单品,就要从标题优化、推广的角度考虑了,不在此文范围内。 改主图,现在流行的改法是换图到第五张,然后逐步向前挪动。但经过实践发现,这样好像是没有必要的,所谓换图降权多是因为换图之后的点击率变差所导致的排名下降。如果其他属性、标题都不变,只是换主图,大胆换就好了。当然,如果不放心,可以还用挪动向前的换法。 改动时间建议放在凌晨,这样是为了方便数据统计。尽管现在的主图点击很差,但谁知道改了之后会不会更差呢?改动之后要紧密观测数据,变好了当然最好,变差了再改回去。 

六、其他影响点击率要素分析 影响点击率最主要的因素是主图,但也不能忽略其他因素。实际上我们在曝光页面能看到的东西都会影响点击率,如价格、是否企业店铺、是否天猫、DSR评分等。通过进入下图所示的“单品分析”,就可以了解单品的其他情况了。属性、详情等影响转化率的因素也可一并分析。

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