齐论电商VIP教程：基础选修课-生意参谋体系课4

作者：hfwoke日期：2020-09-18浏览：382分类：齐论电商学院

齐论电商VIP教程：基础选修课-生意参谋体系课4 ，主图优化的方法有很多，但对于其中的效果，很多卖家并不是特别清楚。用淘宝直通车测试主图创意点击率的办法为大多数卖家所知道，但如果没有开直通车应该怎么办呢?其实，通过生意参谋的一项数据也能轻松解决这个问题!下面武汉火蝠小编就和大家来讲解一下。

一、打开生意参谋

二、点击商品分析中的商品效果。

三、选择时间段、PC端效果、曝光、点击率现在生意参谋只支持PC端的曝光数据及点击率查看，所以一定要选择PC才能查看曝光和点击。时间这块卖家可以选择七天，这样可以尽量保证数据时效性和防止误判，当然也可以选择1天或者30天，点击一下“更多”就可以看曝光量和点击率了。

四、曝光量从大到小排列，分析点击率以曝光量排列是因为曝光量越大，点击率的数据才越准确。如果以点击率排列，有些产品的PC曝光可能只有几十，但点击率很高，这样的数据就可能很不准确，会造成误判。

五、优化点击率应对策略对于点击率差的单品，如果基础销量、价格没有严重问题，最重要的解决方案就是改动主图。对于曝光量太差的单品，就要从标题优化、推广的角度考虑了，不在此文范围内。改主图，现在流行的改法是换图到第五张，然后逐步向前挪动。但经过实践发现，这样好像是没有必要的，所谓换图降权多是因为换图之后的点击率变差所导致的排名下降。如果其他属性、标题都不变，只是换主图，大胆换就好了。当然，如果不放心，可以还用挪动向前的换法。改动时间建议放在凌晨，这样是为了方便数据统计。尽管现在的主图点击很差，但谁知道改了之后会不会更差呢?改动之后要紧密观测数据，变好了当然最好，变差了再改回去。

六、其他影响点击率要素分析影响点击率最主要的因素是主图，但也不能忽略其他因素。实际上我们在曝光页面能看到的东西都会影响点击率，如价格、是否企业店铺、是否天猫、DSR评分等。通过进入下图所示的“单品分析”，就可以了解单品的其他情况了。属性、详情等影响转化率的因素也可一并分析。