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齐论电商VIP教程:基础选修课-生意参谋体系课7

作者:hfwoke日期:2020-09-18浏览:100分类:齐论电商学院

齐论电商VIP教程:基础选修课-生意参谋体系课7,

基于生意参谋的全数据分析体系:

1: 如何利用生意参谋选出真正有潜力的爆款

选款不是选别人已经爆了的款,而是选有潜力的款!当你明白这句话的时候,你

的淘宝已经成功了 50%

1. 当前选款的主要思路及其缺陷

首先对于那些 TOP 卖家来讲,因为他们有非常完善的新产品研发体系,他们对市场需

求趋势的把控,不管在资源上,还是在专业度上,都是中小卖家所无法比拟的。所以,我们

在探讨选款技术的时候,更多的是针对中小卖家。

(1)根据自己的市场直觉或个人喜好

这是大多数卖家在选款时,经常用到的一种方法,这种方法就是赌,你赌对了,就赢了,

赌错了也可能会一败涂地。如果是一件代发可能还好,但如果是自己压货或者做货,这问题

就大了。

(2)市场上什么款爆了就去做什么

这也是常用的一种方法,就是去看别人什么宝贝卖的好,然后自己就上什么宝贝,甚至

有人会把这个看成是数据选款,去生意参谋查看商品排行榜。但是这种选款方法有一个致命

的缺陷:忽略了淘宝搜索引擎的打散原则。

这种打散原则的逻辑出发点很简单:把更多的优秀商品展现在消费者面前,让消费者有

更多的选择。既然这个款已经有几个卖家卖爆了,那你作为一个小店新品,再卖爆的可能性

就很低了,因为要留出位子给其他款式的宝贝。

所以,你在选款的时候,这个款已经卖爆的商家数量越多,你操作起来就会越难。

而我接下来讲的这个选款方法,选的是潜力款,是当前还没有爆、但是有极大可能会爆

的款式,这样只要你前期稍稍做一些努力,产品就有可能快速起量。

2. 本方法用到的工具

生意参谋当中的市场洞察,需要用到标准版以上(1188 元/年,一钻以上的淘宝卖家或

者天猫卖家都是可以订购的)


3. 数据选取范围

在行业热搜词里面,找到你准备销售的宝贝所在的具体叶子类目(精准到最后一级),

然后选择最近 7 天的数据。不要选择最近 1 天的数据,因为最近 1 天的数据会存在着非常大

的偶然性。


   


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