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小草课堂vip课程 参照式营销方法高级班:第4章-推广渠道 16 渠道公司的商业价值

作者:hfwoke日期:2020-09-18浏览:64分类:微商教程

小草课堂vip课程 参照式营销方法高级班:第4章-推广渠道 16 渠道公司的商业价值,

在今天的互联网时代,传统市场不断被网络市场侵蚀,网络服装企业已对“货架模式”的传统企业发出了挑战。传统的货架营销方式更多的是通过打断用户思考,视觉,听觉来硬性传递产品信息。为了适应网络时代人们服装消费的特点,以内容为王的“粉丝模式”无疑成为了服装类微商网络营销渠道的重中之重。

内容营销四个字并不深奥,但是要讲清楚它的内涵还是要花点脑汁的,通常明白了“是什么”的问题,对于“怎么做”才能更有方向,那么,内容营销到底是什么?做内容营销到底要做哪些东西呢?


什么是内容营销


内容营销是以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注,给用户以信心,从而达到促进销售的一种营销方式。内容营销是源自分享,协助,给与客户答案的角度来向消费者传递信息,总之,只要是内容挂帅的,就是内容营销。说得简单一点,就是提供优秀的、可以解决用户问题的内容,在这些内容中自然地植入自己的东西,帮助用户的同时,获取和聚集匹配度高的目标人群,同时又在用户的心中强化了品牌形象,最终使这些人产生转化,带来收益。


内容营销关注的是内容本身,目的是营销。所以,渠道和载体都只是外衣而已,内容价值才是内容营销的精髓。当你通过好的嗅觉、好的视觉创作出好的内容时,人们都会主动去欣赏、去接受,并且不介意帮你做二次传播的营销工作,这就是内容营销的魅力。


那么,做内容营销到底要做哪些东西呢?


1、找到利基市场


利基市场指那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场。


通俗一点说,利基市场就是属于你的市场,就是你当老大的一块地盘,也就是现在常说的垂直细分,在这块地内,你说了算。


为什么要找准利基市场?为的就是避免太多的正面竞争,免得最后劳民伤财的同时搞得自己遍体鳞伤,啥好处也捞不到。一头钻进热门行业然后幻想着脱颖而出是很傻很天真的。


2、人物角色分析


什么是人物角色?其实就是对你的产品或者服务有需求的不同类型的人,你的内容就是做给这些不同的人看的,电商人通常叫做买家角色。这个概念是内容营销的导火线,内容营销就是从这里开始的。


人物角色的分析是内容营销的起点,你做的买卖不可能只服务于一类人,用户一定是多种多样的,他们在你这里会有不同的需求。你首先要知道你的用户群是谁,他们需要什么,这样你才能有针对性地制作内容,增加营销成功的概率。是买家先要什么,你才提供什么,而不是你有什么,再向买家推销什么。人物角色的分析就是研究用户需求的过程。


举个买家角色的例子:


假设你是一个卖篮球鞋的B2C电商网站。对篮球鞋有需求的人,我们可以对他们进行分类。比如按照年龄段分就可以大致分为少年、青年、中年、老年。这几个年龄段的消费者对篮球鞋的要求是不一样的,比如少年关注的是花样、青年关注的是代言人、中年关注的是耐用性、老年关注的是舒适度。这几种人,其实就是不同的人物角色,我们需要根据这些不同的人物角色的需求提供不同的内容,才能尽可能提高转化率


每一种人物角色都代表了一种需求类型,所以你在这一步要做的其实就是把这些需求进行分类,把各种类型的用户关心的话题找出来,作为内容规划的依据。


3、内容制作


知道要做什么了,知道人物角色是哪些了,那么接下来就是内容创作了了。在营销内容的创作上,必须要花足够的时间和精力,利用设计将内容营销效果最大化,只有设计得美观悦目,读者才会认真看待它。再者你必须做到与众不同,没人想天天看那些千篇一律的东西,世界越来越嘈杂,不要再火上浇油了。


文字内容的方向可以按照上面说的人物角色分析作为一个基本的发文方向,但是在这个基础上其实还可以结合实际演变成很多种不同的内容形式,给亲们简要概括了以下几大类:


热点性内容:热点性内容即某段时间内搜索量迅速提高,人气关注度节节攀升。合理利用热门事件能够迅速带动网站流量的提升,可以利用百度搜索风云榜,微博热搜等。


时效性内容:时效性内容是指在特定的某段时间内具有最高价值的内容,时效性内容越来越被营销者们所重视,并且逐渐加以利用使其效益最大化,营销者利用时效性创造有价值的内容展现给用户。


故事性内容:可以是大品牌故事、传播型故事、风格塑造型故事,还可以是见微知著的小故事。故事型内容就是在累积品牌资产,讲故事就相当于在给自己播种。


持续性内容:持续性内容是指内容含金量不受时间变化而变化,无论在哪个时间段内容都不受时效性限制的内容,属于内容策略中的中流砥柱,绝对的存量内容,比如百度百科

实战性内容:实战性内容是指通过不断实践积累的丰富经验而产生的内容。实战性内容的创造需要营销者具有一定的实战功底,具有丰富经验的营销人员才能够做到真实性,内容中能够充分展现实践过程中遇到的问题,让读者从中获得有价值的信息,能够得到学习锻炼的机会。


促销性内容:促销性内容即在特定时间内进行促销活动产生的营销内容,主要是营销者利用人们需求心理而制定的方案内容,内容中能够充分体现优惠活动,利用人们普遍贪便宜的心理做好促销活动,双11见的促销文案还少吗?


产品关键词或行业关键词内容:根据所处的行业或产品需要进行软文。这一点是针对自己的产品而进行的。对产品进行详细的解释和描述,内容中能充分体现产品的价值和优势,让用户能从中获得产品各个细节的信息,这基本是最常见的,企业网站基本都以这个为主。


4、内容发布和推广


做好的内容之后不是发到自己的渠道上就行了,通常需要发布到第三方平台进行推广,把客户吸引到你的平台上来。比如做好一篇博文之后,通常会投稿到知名的行业网站,进行流量引导或者品牌曝光。


需要注意的是,做内容营销,不要期望在一夜之间就有奇迹发生。首先要播下种子,耐心等待。


5、监测和跟进


监测内容营销的投入产出一直是个难题,从一些硬指标来看只能评估出片面的效果。但是没有指标就没法监测和分析,所以硬指标还是要有的。常见的硬指标有流量、品牌词指数、跳出率、评论量、转发量、点赞量等等。


总而言之


有效的东西都不是那么好做的,正因为内容营销快速崛起,有机会也有竞争,想做好也不是那么容易,特别是你都不知道怎么做,甚至做得不好反而有负面影响。所以如果你的内容没有文化,没有定位,没有差异,没有精神,没有价值,那也就没有目标客户群!好的内容营销在顾客眼中应该是活的、是含义丰富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是无法替代的、是难以讨价还价的,尤其是在近两年网络市场已占领了服装市场的半壁江山,“内容营销”在互联网时代显得愈发重要。


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