十禾电商学院：第十期第三节：数据化分析行业确定自己卖什么商品

十禾电商学院：第十期第三节：数据化分析行业确定自己卖什么商品，选品选款，这个是重中之重。选品选款是爆款的关键的第一步，选品选款花再多的时间也不为过。选款选的好的爆款成为必然的事，选款选的不好爆款就是偶然的事。那么选款的正确打开方式是什么呢？

选品选款前提当然是符合店铺定位的前提下进行的，店铺定位给选款也指明了方向，这个选款也不会什么都看不知道怎么下手，这也是为什么要先定位的原因。

选品：
欲选款者，必先选品。选品是什么意思呢？品有两种含意一是品质要好，二是品类要准。选品也可以看作选款的一个小前提。

爆款一定要求品质比较好的，不能因为质量出现比较高的退款率，也不能有明显设计做工问题。这个不注意，爆款最终会一场空！选款就先看品类，我们秋冬季对于很多品类来说都很旺，那怎么选款？

那就要从品类入手，不同的品类，需求爆发时间是不同的。这个都是经验，了解人的会知道他的价值！品类选好也利于再次缩小选款范围，能够更快速选好款并打爆。比如秋冬旺季女装类目，品类有毛呢外套、羽绒服、毛衣、卫衣、针织衫、打底衫、加厚裤子等等。那选那个品类呢？如果你有经验的话会知道在那个时间阶段那一种品类会需求增加。

比如同样是羽绒服，9月和10月集中在轻薄羽绒服，11月和12月份集中在中长款加厚羽绒服。如果你知道这个，选款是不是就更快更好，更有机会打造爆款了！同样的道理其他品类更是如此！

选款：
选款也是有三重点：一是流行属性，二是差异性，三是广卖性。再次提醒选款要注意前提哈。

流行属性：什么是流行属性？就是近来那些是热卖的产品特点。比如接下来的毛衣，属性中圆领是领型中卖得最多最好的的，属性中中长款是衣长中卖得最多最好的，属性中长袖是袖长中卖得最好的……

那么你想打爆款你选择毛衣的时候要选择是圆领的中长款长袖毛衣。这些都是大众都接受的属性叫做流行属性。那么问题来了怎么知道那些属性流行也就是卖得多？生E意是可以查看，在行业分析哪儿。不会的就联系我吧。

差异性：如果流行属性是保证选的产品符合大众品味，那么差异性就是保证选出来的产品能快速的超越竞争对手！差异化就是让客户买咱们家不买其他家的理由，同时差异化也能区别同质化从而增加产品附加值卖更高的价格赚更多的利润！那差异性怎么弄？

再拿前面的毛衣举例，前面选择的是圆领的中长款长袖毛衣；那么差异化可以表现在两方面一是主图，二是描述卖点上。具体可以为颜色、图案、层次、大小、赠品、配件、角度、材质、品质等等卖点或形式上。差异性是要和竞争对手对比才能得出的，那怎么去对比？

步骤为：
1.我们搜索毛衣女这个关键词，按销量排名分析前2页，写出流行性和差异性。
2.在这个毛衣女关键词的基础上，通过条件分别筛选：圆领、中长款、长袖；然后还是按销量排，分析前面1-2页产品的流行性和差异性。
3.在第2步的基础上，我们点人气排名，分析其中1-2页产品的差异性。那么我们得出的结果会是2个流行性和3个差异性。

那么我们最主要是要区别第二步的流行性和差异性，然后选择第3步及第1步的共同差异性为自己的差异性或者选择第1步的流行性为自己的差异化。

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