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牛气学堂-玩转新视觉营销之引爆店铺销量-第04讲-寻找差异点-产品优势

作者:hfwoke日期:2020-09-19浏览:87分类:资深大咖运营实战

牛气学堂-玩转新视觉营销之引爆店铺销量-第04讲-寻找差异点-产品优势。

货源问题解决了,店铺没流量,该如何选品呢?
        在我看来无货源店铺最重要的就是选品了。你现在可能接触到的依然是软件进行大批量的采集选取,不过这也没有什么吗,到后期自然会了解这些真正对于培养店铺有利的精细化选品,只有品选好才会有人买,才能有好的转化率,才能更容易出现爆款
第一:节日性/时效性选品根据节日来选择上架产品,比如圣诞节可以选择上架礼品装饰,中秋节可以选择上架月饼包装盒。开学季每年的二月多和九月左右,可以选择上架双肩包,学生住宿用品等。
第二:季节性选品这个就比较好理解了,到了什么季节就选择什么样的产品,夏季可选雨伞、凉鞋、灭蚊器、小风扇等等,冬季可选择围脖、帽子、手套、热风器,保温杯等等。
第三:四季热销产品就是一年四季都需要用到的产品。这个范围就广了。比如餐桌布、晾衣架、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等,这种产品成为爆款的几率可能小,但是每天能卖几个就行,来维持我们的稳定销量。
第四:稳定性产品这种产品就是常年都在卖的产品,不分季节,不分地域,大部分集中在居家日用品上,比如餐桌布、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等,这种产品成为爆款的几率可能小,但是每天都能卖几个就行,来维持我们的稳定销量。
第五:主营性选品
当我们做了一段时间店铺,每天都有一些销量的时候,熊淘宝后台就能看到我们主营类目,排名在第几层级。层级越高,淘宝会给你对应层级的更多流量,所以我们也要多上主营类目的产品,提高销售额,增加层级,这样就有更多的流量,能卖出更多的产品,形成正循环。



无货源店铺没流量?6大选品技巧,小白必看!

什么样的选品关键词是安全的呢?
我给你几个维度:
1,品牌的打死不能做,天天电视做广告的,我们生活中耳熟能详的品牌打死不能上。
2,国外品牌一定不能上,上去就是找死,行业第一品牌很多都是国外品牌,我们学员上了3m口罩,上去直接就被淘宝判定售假。因为3M是口罩的第一品牌。还有一个学员上了一个外交官行李箱。客户收到货说是假货。我上网一查,外交官竟然是全球行李箱三大品牌!
3,需要模特拍摄的宝贝都要小心,能不上就不上。为什么啊?我们上家这些图片都是花钱找模特拍摄的。成本很高,他们都申请了图盾。
4,带电的东西也要注意,比如电风扇,插座,很容易没有3C认证被扣分。
5,标题里面含有小品牌名字的都要去掉,上传软件都有这个功能。
6,宝贝价格低于6元以下的一定要看看,很多上家是满多少钱才包邮的,很容易出单,但是上家不包邮,我们就做不成了。
7,天猫上家的宝贝尽量慎重。
第六:技巧性选品我们通过上面的主观性选品可能选到一定程度就比较困难了,这个时候我们就可以借助一些技巧来提高选品数量、速度。比如刚过了年,我们发现很多产品交易成功的数量比较少,但是他的30天的销量却很大,说明这种产品很多人喜欢,已经开始购买了,我们就可以直接拿过来上架。另外我们可以参考产品的同款,如果同款里面都是加价比较多的,销量也还比较好的,这样产品说明别人都卖的比较好,我们就也可以直接拿过来上架了。


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