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十禾电商学院:第九期第六节:快速测款测图确定主推款

作者:hfwoke日期:2020-09-19浏览:92分类:十禾电商学院

十禾电商学院:第九期第六节:快速测款测图确定主推款,在宝贝上架之前,一定要做的一步就是宝贝测款。一个产品好不好,并不是说你产品客单价低就是好产品,现在买家都是讲求性价比,只要你产品让买家认为值这么多钱,买家喜欢,那说明你这个产品还不错。那就能说明这个产品是好产品吗?当然不是,产品好不好主要看数据,就要进行测款。

测款怎么测?其实测款的方法有很多种,下面就说2种比较准,操作可行性高的方法。

1.利用老客户去测款。这种方法一般要大店操作,一般大店的老客户比较多,然后通过旺旺,微信等营销软件把几款测款的宝贝发布,看哪款宝贝老客户认可程度高,通过最后的数据对比,选出我们主推产品。

2.利用直通车测款,这种方法一般适用新店或者老客户少的店铺。下面我就具体来讲讲直通车测款的具体流程。

1)确定几张好的宝贝主图,一般我们直通车测款的时候,一起把测图也做了,这样可以节省后面测图的资金和时间。一般来说,一张好的直通车主图能给直通车数据带来很大的改善,不管直通车还是自然搜索,主图都是比较关键的。如果你主图不好,直通车肯定不会给你大的展现。

测款计划

先做个测款预算,比如我测款的时候一个点击多少钱,乘以点击量。比如一个点击2块钱,测款要点掉200个点击,那么预算就是400块钱。

2)测款的时间

一般来说,测款的时间可以集中在一天流量最大的时间段,一般是下午12点半到下午2点。晚上6点半到8点。把时间这些时间段设置为100%折扣,其他的时间选择不投放。

3)地域设置

这个可以根据产品来分,如果测试羽绒服的,那可以关闭其他地区和海南这种比较温暖的地区。如果是标品,基本没有区域限制的产品,就关闭其他地区就可以了。

4)添加宝贝

为了数据的准确性,先把计划暂停,然后把宝贝全部添加进去,这里注意下一定是要全部新品,有数据的不行,会影响测试结果。

5)创意

创意大家可以设置4个创意图,然后选择轮播就可以了

6)关键词

关键词的数据一般我建议大家不要添加太多,添加越多,数据越不精准,一般建议大家添加长尾关键词,每个宝贝关键词要一样。

7)关键词出价

关键词出价建议统一出价,比如出价2块,那每个宝贝都出价2块钱。

8)匹配方式

测款的时候建议广泛匹配,因为测款的时候宝贝没有权重,精准匹配可能吃不到流量,获取不到数据。

9)人群

测款的时候,人群建议大家不要去添加,因为现在店铺是没有店铺标签的。

最后,测款的数据要怎么分析

1.测款数据一定要达到200个点击以上,点击率选最高的产品

2.收藏加购率一定要高,大类目收藏加购率10%以上的话,这个产品肯定是可以去做的,小类目要高一点,最少要15%左右

所以,一个产品好不好我们自己是不知道的,所以要选择去测款,没有人工干预的情况下,数据是不会骗人的,这些测款的产品当中,选择数据最好的产品去主推就可以 。

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