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十禾电商学院:第九期第十一节:小类目和标品新品标题

作者:hfwoke日期:2020-09-19浏览:92分类:十禾电商学院

十禾电商学院:第九期第十一节:小类目和标品新品标题 

首先来看标题是如何影响你流量的,以及到底什么样的标题算是一个好标题?


  • 标题覆盖关键词数量;

  • 覆盖的关键词所属产品的竞争力怎么样;

  • 覆盖的关键词搜索指数怎么样


主要的基本就是这几点,这也很好理解,如果你产品竞争力比较高,那么你获取的流量肯定会多,但是假如同样的竞争力,那么一个标题能覆盖100个关键词,另一个标题能覆盖190个关键词,那么肯定190个关键词带来的流量会更多,举个例子,就像钓鱼一样,在鱼多的池塘里,每根鱼竿都能不断的钓上鱼来,但是你旁边的人准备了五根鱼竿,每根鱼竿都能钓到鱼,你说你们两个谁钓的多?


对于词的流量这个也好理解,还是钓鱼这个例子,鱼竿肯定有长有短,而鱼群也是分布不同,你鱼竿触达的地方越多,那你获取到鱼群的机会也就越多,所以这就是你的流量获取能力,不同的鱼竿覆盖的面积越大那你钓到鱼的几率就越大,这个例子应该浅显易懂了吧,标题覆盖关键词越多,那么你获取流量的机会就越多,并且这些词对你店铺来说都有一定的竞争力的话,那么你获取到的流量就会越多。


反正就是简单直白点说,一个标题覆盖相符合的关键词尽可能的多,并且多覆盖一些在线商品少搜索指数高(竞争力强)的词,那么就算一个合格的标题,就像一个钓鱼的人,会选地方,钓上来的鱼有多又大,那就是很优秀的。


今天来讲讲怎么选词,以及怎么组合关键词。


首先对于关键词几个公认的小技巧


1、30字一定要加满
30个字加满这个一般都没多大疑问吧,词越多说明你覆盖到的关键词越多,那你获取流量的能力才能增加,但是你选的词一定是要符合产品的,不要加没用的词,假如你是专卖iPhone7手机壳,那你加个iPhone6进去这个就没什么意义了,就算有人点,但是进去却没有,那这个转化率你觉得会怎么样?


2、一定不要有重复词
重复词有两个影响,一个是造成位置浪费,就和CBD的土地一样,寸土寸金,标题也是寸字寸金,再一个就是很早之前都说重复词多少会影响些权重,这个不知道是什么道理,但是我觉得你要是重复了,你这个重复词在不同位置和前后不同词的搭配的话也会互相有竞争,所以你说系统是给你计算前面词的搭配还是后面词的搭配呢, 难免也让系统计算冗杂,干脆不给你计算了,(我瞎扯的,不对勿喷……)但是从淘宝方面来看,我给你30个字的位置,你却这么来敷衍我,那我为什么不给别的产品更多机会?


3、        我个人观点:主词要放在前11个字里面
为什么我喜欢把主词安排在这里面,当然是有原因的,首先是黄金分割,0.618这个大家都懂,然后你30*0.618=18.5419,然后30-19=11,那你会说为什么是前11而不是19开始之后的11个呢,这个你别急,我后面说,然后主词你再从0.618*11来看,第七个字前后,好了,下面说下我为什么这么安排主词:


第一点:个人喜欢这样,你要觉得是胡扯,我也不反驳,因为确实没什么道理……不过就我个人来说,我要买一个东西,你要让我把30个字标题看完?不可能的,顶多搜索出来看主图对,然后在标题前部分找到是我想买的这个产品,那就不用看全了,所以你还是要抓住人的第一眼球,标题对主图也对详情就可以了。


第二点:这个真的是重点,这个没胡扯,你要有心的或许能发现手淘首页和搜索的小秘密,手淘首页位置显示标题字数有22和11个两种,你要是在素材中心传上图了和卖点并且审核过了,那么在手淘首页位置就显示11个字,所以你明白为啥我说要放在前11个字里面了吧,还有就是搜索位置,按列表拍的显示前28个字,一排14个,然后按图标排列的是字数有7-9-11这几种,具体情况看图吧, C店11个字,说这么多就一个目的,你要把主词放在买家第一眼就能看到的位置上去,这样才能增加你的点击率,你要主图没有把产品特色介绍清楚,标题就是很好的一个补充,但要是你标题也没有明确的指出是什么那么你这个标题和主图都是失败的。天猫店比较特殊,有的类目后台是有短标题的,这个你就要去细细的排版了,怎么把标题浓缩在短标题里面就是考验你文案功底了。



很多人都说这个词在标题不同位置也有不同的权重,这个我是没测出来,不多说了,你要是测着有用就这样做吧。


4、不相关的词不要添加,当然也是有例外的
不相关的词不要加,这个应该也没什么疑问吧,上面也说到过了,这里说说什么是例外。咱们拿樱桃来举例, 大连大樱桃美早3斤包邮新鲜孕妇当季水果非山东烟台现货车厘子5装 这种的标题肯定不陌生,有大连大樱桃也有山东烟台字样,你说他写的对吗,当然对,妙就妙在那个非字上面,我是大连大樱桃,非山东烟台的,我没说谎,但是你要搜是烟台大樱桃,能搜到吗?没问题,肯定能搜到。但是你说这种词有用吗,还真有用,转化肯定会差一些,但是也真没差多少,所以有的类目这种词也可以去蹭一下,当然这个你可千万别乱蹭,你要卖个球鞋你写个非A锥,卖个香水写非香奈儿,卖个大闸蟹写非阳澄湖等,那肯定是不行的,要做过遵纪守法好公民。


还一点就是你要卖连衣裙你写个非牛仔裤,那肯定也是不行的,每个词都有优先展示类目,你搜牛仔裤,你就是翻到底也翻不到你这个连衣裙,除非你连衣裙放在牛仔裤类目,所以这就是另一个点,你要查好你所选的词是不是在你产品所属类目下优先展现,词不符类目也是不可以的,最浅显的例子,小米,小米手机问世之前你搜小米出来的肯定都是吃的那个黄小米,但是你现在搜小米呢,手机和黄小米都有,在不考虑人群标签下两个都是有展示机会,我记得前几年搜小米出来的都是电子小米的产品,那黄小米类目肯定就不干了,我才是正宗的小米为什么搜不到我,后来慢慢的系统也调整可以共存了。


5、有很多隐形的关键词
为什么说是隐形关键词,你像你产品属性里面那些填的属性,也是会被标题抓取,下图例子是一个,搜韩版连衣裙,标题并没有包含,但是却可以搜到就是因为属性里面有,还有包邮这个,也是不要添加的,只要你是包邮的,搜索就会默认自带关键词。如果你产品关键词很多的情况下,这种隐藏自带的词就不要添加了,如果本身没什么多少次,也是可以加点的,而且如果你主打的词包含这个,那我也建议你添加进去,更加强化你的词的权重。



其次就是来说说从哪选词,选什么样的词,以及怎么去组合词。


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