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十禾电商学院:第九期第十三节:新品转化提升技巧

作者:hfwoke日期:2020-09-19浏览:81分类:十禾电商学院

十禾电商学院:第九期第十三节:新品转化提升技巧 ,

展现很多,点击也可以,为什么就是没有转化呢?就连加购收藏的都很少,根本还是运营上的问题,

开始准备做引流计划的时候就要做好全面的布局规划,做好预算,不能看到店铺最近的销量不行,才想起来做引流计划,这是一个长期的规划,看自己产品(类目)的市场。
千人千面的原理在之前的技文章分享经常的说,如果你是新手可以看看之前的分享,这里我们就不在多说了,在千人千面的原理上,开始做宝贝的标签和买家(消费者运营)标签,这样才能精准匹配流量,提升店铺的转化率,提升账户的权重,进一步拉升产品的流量,带动全店的动销。
今天我们分别从直通车和搜素两个板块来和大家讲解。
一、直通车
开始开车之前也总是和大家说做全局的规划,但是很多人对于全局规划思路基本没有,都是遇到问题,再来解决问题,这样虽然也是可以,但就比较的被动,如果是有全局的规划布局,在问题没有出现之前,就能预料到这些问题的出现,
也能想到在问题出现的时候如何来解决,就像是李嘉诚说过的一句话,所以的最坏的结果我都已经想到了,并且解决了,剩下的就只有成功一条路,如果你是缺乏全局意识,不知道如何来规划布局,可以来和龙哥交流一下,这个问题也是多次的分享,经常关注我的店友都知道,这里我们也不在多说。
人群
开始就确定好自己宝贝目标人群,不管是线上还是线下基本都离不开人、货、场这几个场景,所以在做之前,就做好宝贝的基本人群定位,这样才能更好的去进行打标,后面优化的整个操作也都是围绕着目标人群来做的,包括:主图(视频),详情,标题,价格。这是整个运作的关键环节,也是产品能不能有转化的关键环节。
目标人群的属性分析
搜索关键词人群和浏览过同类型的人群,关键词人群这就需要直通车来配合操作了,操作直通车的目的就是为了获取搜索人群数据,这也是基于网购的习惯,


第二个就是搜索过同类型产品的人群和浏览过店铺的人群,这是我们主要的目标流量人群,
这里需要工具的配合,生意参谋和直通车的流量解析,但是可以分析的维度是有限的,直通车的流量都是和行业之间的对比,在流量解析里面可以看一下搜索关键词的人群分析。
达摩盘
达摩盘人群分析的维度是比较的丰富,缺点就是人群是定向,而不是搜索关键词的人群,包含了,相关搜索宝贝的人群,范围会更大,相比较来说还是不错的一个工具,三个工具之间相互配合来做分析使用。
如何才能精准人群
老客户复购,可以利用活动促进老客户购买,这是推广新品不错的一个方法,这是因为老客户的变标签是比较精准的,
再有就是利用工具了,直通车,超级推荐、智钻
直通车可以精准搜索关键词人群,可以适当的做一些店内人群溢价,超级推荐可以进一步拉升特定的目标人群。
可以使用达摩盘打包好数据直接同步到直通车和超级推荐去投放就可以了,这里切记不要补单子,这样反而是人群标签更加乱了。
这里我们没有说测款,挖词,以及具体开车的而具体操作方式,因为之前的文章里都已经分享过了,这都不是很困难,如果你还是有这方面的问题,可以来和龙哥进行交流咨询,重点是根据数据的反馈,分析出问题所在,解决问题的能力,这是困扰现在所有店友的一个难题。
延伸
人群也是需要分层来做运营的,这里总结起来无非就是两点,维旧和拉新,维护好老顾客的同时,继续拉取新的潜在客户,这里可以从收藏和加购的数据了解到,
维护老客户就不用多说了,操作的方法就是那么几个,活动,满减等方式,拉新就必须使用工具了,直通车,超级推荐,智钻。
还有就是活动也是必不可少的环节,可以是平台的各种活动,马上就是年中的大促了,提前布局的店铺,运作的基本数据都已经差不多起来了,为迎接大促的流量迎接准备。
搜索
搜索的基本逻辑是千人千面,基于这个逻辑基础上,我们来做引流计划,开车引流就不能说到关键词,很多车子开不好,还是出在了关键词的选择和卡位上,
举个例子:如果你做的产品是杯子,如果你能把你的关键词卡到靠前的一个位置,你能拿到的展现流量是非常的多的,如果是只靠着免费的搜索流量,系统会分配给很多的宝贝,这是因为整个平台的做同一个品类的宝贝是很多的,流量就会分散的,你的产品能够拿到的流量有限,更何况这还不都是精准流量,转化起来就更加的困难了,这就是为什么做网店都需要引流的原因。


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